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Fiche Formation

« Réussir sa stratégie commerciale »

Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à son entreprise afin d’augmenter son chiffre d’affaires et se démarquer de la concurrence. Analyser l’existant, son marché, ses clients, son offre, ses produits, l’image que l’on souhaite donner et auto-diagnostiquer ses pratiques commerciales. 

2 jours
20 personnes max.
En distanciel
à partir de 560 € HT

Introduction

Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à son entreprise afin d’augmenter son chiffre d’affaires et se démarquer de la concurrence. Analyser l’existant, son marché, ses clients, son offre, ses produits, l’image que l’on souhaite donner et auto-diagnostiquer ses pratiques commerciales. 

Objectif

  • Réussir sa stratégie commerciale pour relancer l’activité
  • Mettre en place une stratégie commerciale adaptée à son entreprise afin d’augmenter son chiffre d’affaires et se démarquer de la concurrence
  • Analyser l’existant, son marché, ses clients, son offre, ses produits, l’image que je souhaite donner
  • Mettre en place une méthode simple pour faire de la veille sur son marché (évaluation des nouvelles tendances
  • Mesurer le décalage entre ce que veut le client et mon offre
  • Définir sa stratégie, auto diagnostiquer ses pratiques commerciales
  • Promouvoir et valoriser son offre, utiliser les techniques pour se démarquer
  • Mettre en place son plan d’action
  • Evaluer sa stratégie grâce à des outils de suivi

Pré-requis

  • Connaitre parfaitement les données de l’entreprise - sa stratégie actuelle - son environnement…

Cibles

  • Dirigeants
  • Responsables de centre de profit
  • Managers
  • Chef d’entreprise

Les Plus

  • Fort d'une expérience pratique de 15 ans du handicap en entreprise et membre du Comité interministériel des "Ambassadeurs du Handicap", l'approche de nos formations handicap, RSE et Handitech est pragmatique, au plus près de vos besoins et évolutive, au plus près du progrès.
  • Les objectifs et le programme ci-dessous sont notre modèle inter-entreprises
  • Cette formation peut être construite sur mesure en fonction de la définition de vos besoins de mission et du rôle que vous souhiatez donner à votre poste de référents handicap
  • Un consultant / formateur senior, expert sur la thématique du handicap en milieu professionnel vous accompagne dans la définition de vos besoins.
  • Un retour d'expérience est organisé quelques semaines après la formation
  • Un coaching d'une ou plusieurs journées de suivi peut vous être proposé en soutien si nécessaire

Modalités pédagogiques

  • En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle. En complément, un document de type questionnaire ouvert sera envoyé en amont afin que chaque participant arrive avec des données suffisantes pour réaliser un diagnostic efficace
  • Apports théoriques, illustrés avec des cas opérationnels.
  • Un document prêt pour la personnalisation, est remis au participant qui le remplit au fur et à mesure de son appropriation des apports
  • Un aide-mémoire reprenant tous les apports (papier et/ou numérique) est remis à chaque participant.

Suivi et évaluation des acquis

  • Évaluation de la satisfaction du module par stagiaire : questionnaire écrit
  • Évaluation des acquis du stagiaire : L’évaluation portera sur le document rédigé par les stagiaires. Le formateur apportera des éléments de correction et de conseil au travers de cette évaluation. Il y aura donc un décalage de restitution et donc de remise des attestation (décalage de 72h ) ou QCM

  • Barème d’évaluation : 

- Acquis (plus de 80% de réponses exactes)
- En cours d’acquisition (de 50 à 79%)
- À consolider (moins de 50% de réponses exactes)

Informations pratiques

Toutes nos formations sont personnalisables et les contenus pédagogiques peuvent être construits sur mesure en fonction de vos besoins spécifiques. Elles peuvent être dispensées sur place ou en distanciel à votre rythme.

Programme

  • Détail du programme
    • Présentation des objectifs - de l’organisation - des modalités d’évaluations - des participants - du formateur
    • Immersion et interactivité apports conceptuels et un document prêt pour la personnalisation, est remis aux participants qui le remplit au fur et à mesure
    • Définir une nouvelle stratégie commerciale : les étapes clés Analyser l’existant : chiffres clés - ses clients, son offre, ses produits, l’image que je souhaite donner - la concurrence
    • Construire la matrice SWOT Mettre en place une méthode de veille sur son marché
    • Auto diagnostiquer ses pratiques commerciales : relation client, communication, promotions... 2ème journée - retour sur la 1ère séance questions réponses et travail sur le contenu suivant :
    • Réajuster sa politique commerciale et Mettre en place son plan d’action Déterminer et mettre en place les KPI outils de suivi
    • Évaluation des acquis - évaluation de la formation - prise de congés

Tarif

  • Prix de la formation : à partir de 560 € net / personne
  • Possibilité de financement : FAF / OPCO (contactez-nous pour en savoir plus)

Intervenant

  • Jean-Philippe MURAT
    • Président de l’association «Les Handipreneurs»
    • CEO-PDG d’Handimédia Group
    • Membre des «Ambassadeurs du Handicap»
    • Think Tank auprès de la Secrétaire d’État Sophie CLUZEL
    • Expert auprès du CNCPH
    • Auteur du livre «La Différence est une chance» et du «Guide de l’Handiprenariat»

Contact Formation

Réussir sa stratégie commerciale

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